家居業最冷的2026上半年，歐派干了幾件“反常識”的事。
別人收縮，它分層；別人降價，它造品牌；別人守店，它進社區。當行業還在存量紅海里貼身肉搏，歐派已經把棋盤切成三層：主品牌守價值，普惠品牌要規模，社區品牌挖存量。
這不僅不是反常識，更是歐派新周期下對市場規律的精準把脈。
拉菲守城，拉兔擴疆：品牌分層的降維打擊
行業下行期，最容易的選擇是降價，最危險的選擇也是降價。
價格戰打到底，透支的是品牌價值，拖垮的是渠道利潤，最終將行業拖入“越降越虧、越虧越降”的惡性循環。
歐派偏不趟這渾水。其掌舵人姚良松看清了本質：所謂消費降級，從來不意味著消費者放棄好產品，而是拒絕虛高溢價。市場也從非單一，有人為品質買單，也有人為性價比買單，二者不可簡而混為一談，盲目舍此逐彼。
于是，姚良松別出心裁祭出雙牌分治的格局——像葡萄酒圈的拉菲與拉兔，主品牌歐派是拉菲，穩踞價值塔尖，穩固價格體系的同時持續升級產品配置；普惠品牌菲思卡爾是拉兔，沉向剛需市場，把歐派三十年沉淀的制造標準、供應鏈能力、服務體系原樣下沉，用更親民的價格，接住海量原本觸達不到的客群。
主品牌守利潤、穩定位，子品牌搶規模、補價格帶，這不僅不是對主品牌的稀釋，更是對歐派價值護城河的拓寬，完善的品牌矩陣助力歐派集團搶占更多的市場蛋糕份額。
雙擎共舞：不是此消彼長，而是疊加增長
菲思卡爾自推出以來，在歐派集團訂單中的比例逐月上升——8月訂單環比增長49.9%，訂單數占比12.7%，9月截止至14日，訂單占比已上升為16.4%。隨著招商、上樣、接單、下單、出倉并確認收入的完整周期的加速運轉，菲思卡爾下單與出倉比重正在同步抬升，業績貢獻權重持續提高。
繁榮的背后，不少人難免擔心菲思卡爾會不會與歐派左右手互搏？
短期看，它會對主品牌形成少量分流，但不足以撼動主品牌的體量，反而拓寬了歐派集團的整體份額；長期看，這種分流可控且必要，與主品牌形成疊加互補效應——菲思卡爾承接的是原本可能流向競品的剛需客群，擴大的是集團整體用戶基盤，兩者不是此消彼長，而是疊加增長。
從歐派半年度業績說明會釋放的信號看，改革成效正在從點狀盈利走向面上改善：部分業務模塊經營好轉，集團整體負增長可能逐步收窄，經營質量邊際改善，業績向好趨勢或開始確立。菲思卡爾的放量，正是這套機制下長出的破局尖兵。
舊改增量：青嵐小筑將存量變增量
增量在普惠，存量在舊改。
當新房裝修需求走弱，舊房改造、局部翻新成為家居行業確定性較強的結構性增量。歐派推出舊改專門品牌“青嵐小筑”，以社區化網絡貼近存量客群，精準觸達、快速響應，把服務的觸角，直接扎進社區的毛細血管里——人在哪，觸點就鋪到哪；需求在哪，服務就跟到哪。
目前，歐派青嵐小筑門店數量已超270家，且均交出不斐業績。其中，漢中青嵐小筑旗艦店，投入15萬，開業20個月，創造了1200萬業績；呼和浩特青嵐小筑，同樣投入15萬，20個月創造1900萬業績。
青嵐小筑的迅速崛起，驗證了這條可復制的破局路徑的前瞻性與可行性。等同行反應過來，歐派已經把根扎進了存量市場的土壤里。
如果說菲思卡爾拓寬了市場的寬度，青嵐小筑就扎深了市場的深度。一橫一縱，兩張大網，增量存量一起收，共同構成歐派穿越新周期的雙引擎。
寒冬里，歐派選擇造出春天
全行業都在過冬，但過冬的姿態，決定了春天的站位。
面對寒冬，多數企業選擇收縮防守，在存量中爭奪有限空間。歐派卻刀刃向內，以品牌分層激活增量，以社區網絡深挖存量，以機制改革重塑競爭力。
菲思卡爾的訂單在漲，青嵐小筑的社區觸點在鋪開，集團負增長或將逐步收窄。這些信號拼在一起，意味著歐派在寒冬里正鑿出一個充滿生機的春天。
從高空看，行業仍是寒潮覆蓋；貼近地面看，歐派大地已處處熱氣升騰。寒冬終將過去，而在冬天里敢于播種、善于分層、勇于進化的歐派，必將站上下一個春天的高處。
轉自：中華網
【版權及免責聲明】凡本網所屬版權作品，轉載時須獲得授權并注明來源“中國產業經濟信息網”，違者本網將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉載文章及企業宣傳資訊，僅代表作者個人觀點，不代表本網觀點和立場。版權事宜請聯系：010-65363056。
延伸閱讀
