今年以來，轄區卷煙市場遭遇消費疲軟、動銷放緩、庫存積壓等問題，不少零售商戶資金被庫存占用、經營收益下滑，經營信心受挫。面對市場低迷態勢，武漢市黃陂區煙草營銷部六指市場部緊扣上級部門“兩服務、兩提振”工作導向，積極調研市場，走訪商戶，周密部署，統籌協調，采取庫存優化盤活、數智精準賦能、文旅場景融合三項務實舉措，精準破解經營痛點，有效推動了轄區卷煙市場穩步回暖。
自選平衡盤活庫存，精準換購拓寬盈利空間
針對多數商戶滯銷卷煙長期囤壓，極大影響門店資金周轉與經營收益的現狀，六指市場部在前期走訪調研的基礎上，針對轄區商戶的具體情況，推行“自選+平衡”精細化服務模式，客戶經理逐戶摸排門店庫存結構和客群特點，上門盤點庫存、逐條梳理動銷數據，一對一制定庫存優化方案，指導商戶靈活開展精準換購，清空滯銷庫存、補齊暢銷貨源，高效盤活終端存量資源。
通過個性化庫存平衡舉措，有效幫助商戶卸下庫存包袱、優化了經營結構。商戶們順利完成卷煙換購、優化貨源結構，門店卷煙動銷效率和單月盈利得到提升，切實拓寬了終端盈利空間、提振了商戶經營信心。
數智賦能精準施策，精細服務助力終端提質
針對商戶傳統“憑經驗訂貨、靠感覺經營”的粗放模式，六指市場部依托“知音通”平臺，以數據賦能精準營銷，實時監測門店訂貨、動銷、庫存數據，為商戶提供科學化、個性化經營指導，有效解決盲目訂購及存銷比不合理等問題。
同時，工作人員常態化為商戶推送庫存預警、訂貨提醒，通過線上線下雙向幫扶，及時糾正不合理經營習慣。數字化精準施策落地后，轄區零售終端訂貨準確率、庫存周轉率顯著提升，有效規避了庫存積壓、客源流失等問題。
文旅融合嫁接場景，借力木蘭景區激活增量
為打破本土消費瓶頸、挖掘市場增量，六指市場部依托木蘭景區文旅資源，創新推行“文旅小店+民宿聯動+特產伴手禮”融合新模式。新模式落地后，六指市場部引導景區沿線終端統一優化場景陳列、搭建聯動渠道，讓民宿流量變銷量、游玩流量變增量，成功激活鄉村文旅消費潛力，為疲軟市場注入全新動能。
“現在庫存清晰，擺上貨架的都是顧客常買的規格，不用盲目囤貨，資金周轉順暢多了，終于找回了經營底氣”。
“通過客戶經理幫助我用大數據訂貨，指導我經營，小店經營逐步走向正軌，我經營越來越有信心了”。
“我之前只盯著賣煙，從沒想過這套結合拳，多虧了客戶經理的指導，閑置的游客客流真正流動起來了，我的民宿越來越多樣化，生意越來越好了”。
三大核心舉措的實施，取得了實實在在的效果，下一步，六指市場部將持續深耕市局工作要求，持續優化，精準對接市場變化、貼合商戶經營需求，持續穩終端、提效益、激活力，全力推動轄區卷煙市場高質量穩健發展。（代恒）
轉自：中國網
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