從廣告位到爆款內容，品牌爭奪的對象不斷變化。下一階段，決定競爭優勢的，可能是進入推薦名單的機會。
越來越多消費者開始向AI詢問“買什么”，這讓中國品牌不得不重新審視一個現實：
銷售覆蓋全球，與品牌被全球用戶納入購買選擇，之間仍然存在距離。
據微軟最新數據，上一購物季來自AI的零售流量同比增長693%，AI推薦而來的用戶，其轉化表現比非AI流量高42%。與此同時，Google、Amazon正在商品檢索、比較及購買過程中融入AI。
隨著購物入口變化，品牌除了爭取廣告曝光和內容流量，還應當獲得平臺、達人、消費者以及AI的推薦。
當銷售版圖不斷擴大，中國品牌更應回答的核心問題是：
是什么讓世界各地的用戶愿意相信你，并主動向他人介紹你？
在“當紅不讓”品牌出海大會上，臥兔創始人兼CEO胡煜用“全球推薦增長”概括了這一新的增長方向。
“賣到全球，是渠道能力；被全球推薦，才是品牌能力。”
推薦資格成為品牌競爭新命題
演講開場，胡總回憶起一次近2000米高空的滑翔傘體驗。準備起飛時，他問教練：“你做這行多久了？”
“17年。”
他聽完才放下顧慮。人面對不確定性時，最應當的常常是一份足以信賴的依據。與之相應，臥兔也已在海外紅人營銷行業持續投入9年。
教練17年的經驗，提供了敢于起飛的安全感；臥兔9年的積累，也讓團隊更理解中國品牌被世界看見、相信并推薦的過程。
AI降低了文案、圖片與視頻的制作難度，卻沒有讓消費者擁有更多注意力。面對不斷增多的內容，用戶反而更難分辨哪些信息可信。
在胡總看來：“內容越來越便宜，信任越來越貴。”
曝光與成交可以分別由廣告和折扣帶來，真正難的是留下用戶和口碑。如果每輪營銷都必須重做達人開發、內容生產與流量采購，增長便仍在原地循環。
胡總對此有一個直接的概括：
“訂單過去了，用戶沒留下；視頻爆了，品牌沒留下。”
短暫的銷售低谷未必最危險；更大的隱患，是賣出的產品越來越多，沉淀下來的品牌資產反而越來越少。
從流量模式走向全球推薦增長
九年行業經歷，讓胡總及其團隊看見中國品牌進入國際市場的不同路徑，也看見許多企業一輪輪投入之后，仍難以擺脫對流量的依賴。
大量招募達人，并不等于找到了適合產品的人；頻繁產出視頻，也未必建立了穩定的品牌形象。即使拿到可觀播放量，一些品牌仍無法在活動結束后識別值得復投的達人、內容與人群。
這些觀察促使胡總重新思考：僅憑傳統流量增長或一次性投放，已不足以說明品牌未來應如何持續成長。
因此，胡總提出了如下增長公式：
全球推薦增長 = 被看見 × 被信任 × 被推薦
公式采用乘法，是因為任何一個環節趨近于零，都會顯著影響最終的增長效果。
品牌若未被注意，就無從進入選擇清單；曝光若不能轉化為信賴，成交也難穩定；交易后若沒有再次選擇與自發分享，長期復利同樣難以形成。
從傳統流量增長到全球推薦增長，變化發生在品牌追求的結果上，并非僅僅改名。
全球推薦增長仍然重視廣告與流量，但獲得關注之后，品牌還應持續問自己：
用戶因為什么關注這個品牌？
哪些依據讓用戶建立信任？
是什么促使用戶主動向他人推薦？
從可見到可信，再到值得推薦
01 被看見：讓價值表達貼近用戶需求
被看見 = 品類機會 × 產品亮點 × 內容鉤子 × 分發效率
床品品牌Bedlore的實踐說明了這一點。面對短視頻場景中不夠占優的品類，以及相似的外觀和同質化賣點，它從“睡眠需求”切入，沒有把內容局限于柔軟、透氣、防水等產品參數。
從防水測試到真實躺臥，再到沉浸式臥室場景，Bedlore讓產品功能變成了直觀可感的干爽、安靜和舒適體驗。
一條發布于2025年10月的Bedlore沉浸式視頻，播放量超過1700萬，兩個月后仍有交易產生。據出海網轉引第三方數據，在相關文章發布時，Bedlore已位列TikTok美區家紡品類前三，累計銷售額突破520萬美元。
這段增長的重點，在于把參數說明變為生活體驗，再將單條視頻延伸到自營賬號和達人矩陣，而不只是出現了一條熱門內容。
產品能否被關注，核心在于是否找到用戶的語言，而不在于給品類貼上有趣或無聊的標簽。
02 被信任：把用戶需求落到產品行動
被信任 = VOC洞察 × 品牌價值 × 真實體驗 × 第三方背書
支撐Anker全球化的，除了產品能力，也包括長期運行的VOC機制。
亞馬遜全球開店公開的案例提到，Anker通過用戶評論發現，人們希望更容易看出設備是否充滿電。隨后，團隊在后續產品上增加了用顏色變化提示充電狀態的燈。
這項細節背后，是從體驗到反饋、從反饋到改進、再由更好產品帶來口碑的完整信任鏈條。
這套機制也在走向智能化。AWS公開案例顯示，Anker Innovations的業務已覆蓋146個國家和地區，服務超過2億用戶，內部運行300多個AI Agent，VOC洞察應用也在其中。
這意味著Anker留下的不只是正面評價，而是一套持續傾聽用戶并據此作出產品決策的能力。
一次次聽見需求、回應需求并兌現承諾，才會累積信任，而不只是品牌反復宣稱可信。
03 被推薦：讓用戶參與帶來持續擴散
被推薦 = 紅人矩陣 × 用戶共創 × 復購場景 × 數據復投
母親節推廣Steamline Pro蒸汽直發梳時，Wavytalk把重點放在“向媽媽表達關愛”的情感場景中，超出了單純技術與功能的介紹。
它在線上圍繞“梳直頭發”設計互動游戲特效，并納入多種發質和不同族裔形象，方便更多用戶代入。在線下，巴士快閃、現場造型和當地達人內容一起推動體驗、創作與分享。
TikTok for Business披露的案例數據顯示，活動期間品牌相關核心詞搜索量同比提升166%，挑戰賽視頻觀看超過4600萬，用戶投稿量提升12倍，參與創作人數提升13倍。
這場活動更重要的收獲，在于用戶開始自發參與品牌內容，而不只是貢獻觀看量。
被觀看說明內容觸達了人，被創作說明用戶愿意加入品牌敘事，被分享則讓內容繼續沿著推薦關系擴散。
胡煜對此作出總結：
“只被看見，是流量；被信任，才有轉化；被推薦，才有復利。”
進入用戶選擇范圍，依靠被看見；降低決策風險，依靠被信任；讓一次傳播或交易持續發揮作用，則依靠被推薦。
全球推薦增長的產品路徑亮相
在解釋增長方法之后，胡總進一步回答了落地問題：全球推薦增長如何由理論公式轉為具體可執行的系統？
以往，紅人營銷常被概括為固定流程：尋找達人、發送Brief、寄送樣品、產出視頻，再查看播放量并計算ROI。
隨著AI進入行業，人們開始強調達人篩選量、郵件發送量和內容產量。問題在于，做得更多并不必然意味著創造了更多價值。
如果匹配方向錯了，發送1000封郵件只會更快產生無效溝通。若達人沒有理解品牌價值，增加視頻數量，也不過是重復和擴大不清晰的表述。
胡總提醒：
“紅人營銷最貴的，不一定是達人報價，而是判斷錯誤和人工消耗。”
在紅人營銷中，AI的意義應體現在匹配、執行及結果回流的改善上，不能僅以替代人工來衡量：
理清品牌產品及目標用戶
判斷各地用戶的具體需求
選擇適于表達品牌價值的紅人
結合達人風格制作本地化邀約
對合作意向進行持續跟進
依據合作結果優化下一輪判斷
在這一基礎上，臥兔給出了對紅人營銷的重新理解：
“紅人不是幫你賣貨，而是幫你把品牌價值說給全球用戶聽。”
本次大會上，臥兔圍繞全球推薦增長正式推出Woto Global產品矩陣。其中，全球推薦增長確立戰略方向，被看見、被信任、被推薦構成方法，WOTO GLOBAL負責系統承接，WotoHub和WotoKOL分別滿足品牌不同發展階段的需求。
01 WotoHub：讓紅人營銷長期開展的RaaS服務
當品牌已較明確地確定目標市場、增長任務和預算，并希望由專業團隊承擔策略與執行時，WotoHub提供相應服務。
它把用戶研究、紅人策略、內容實施與效果復盤整合為一體化服務，使品牌能夠不斷留下可用內容、達人關系和合作數據。
WotoHub要解決的，是把紅人營銷作為長期工作持續推進，并使每個項目都為下一輪增長留下判斷依據。
02 WotoKOL：低門檻開展紅人合作的AI任務平臺
希望先驗證產品與市場、測試達人內容，或者自行管理紅人合作的品牌，可以選擇WotoKOL這一路徑。
平臺以0月費、0年費降低啟動門檻，具體功能與收費辦法仍以產品正式上線時的信息為準。
胡總用一句話說明了兩條路徑：
WotoKOL解決“先跑起來”，WotoHub解決“長期做下去”。
前者降低品牌開展紅人營銷的起步門檻，后者協助形成持續、系統的推薦增長能力。
由此，WOTO GLOBAL把兩種產品能力連接起來，成為推動中國品牌被全球推薦的增長系統。
中國品牌的下一步，是贏得持續推薦
臥兔構建AI工具已有實踐基礎。其內部統計顯示，截至2026年8月，業務和平臺積累了15萬+注冊用戶、1.3億+全球紅人資源，累計服務品牌8245個，月均紅人建聯郵件量為150萬+，累計推動超過500萬條內容上線。
比規模更重要的是數據的判斷價值。每一條達人回復、上線內容、用戶互動和銷售轉化，都能協助系統識別適合品牌的人選、建立信任的內容、容易轉化的人群及值得復投的合作。名單會隨時間失效，合作數據卻可以繼續迭代。
演講中，胡總還重新闡釋了“當紅不讓”：
“當紅不讓，不是我們自己說自己當紅，而是讓全球用戶愿意主動推薦中國品牌。”
產品賣向世界，跨越的是地域；品牌被世界推薦，跨越的則是認知、文化以及信任。
從曝光帶來的訂單，到長期推薦形成的品牌，全球推薦增長連接起了兩者。這也是胡總和臥兔給出的下一階段方向：中國品牌在出海之外，還應當邁向被全球推薦。
轉自：鷹潭新聞網
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