汽車電商正在回答一個比“線上賣車”更靠前的問題：平臺能否幫助消費者先把車選明白？9月23日，天貓汽車與長安啟源聯合推出長安啟源Q06 670雙電機智享型，為這一問題提供了新的合作樣本。
與傳統渠道車型強調流量曝光不同，這款天貓甄選好車的形成邏輯從平臺用戶需求出發。天貓汽車研究了700萬長安全系天貓建檔車主，并比對300萬同級競品潛客，從千萬級用戶研究池中梳理出三項集中訴求：駕駛輔助是否實用，雙電機帶來怎樣的動力與操控體驗，以及車型是否兼具辨識度和品質感。
“天貓要替用戶，在20萬元以內，選一臺滿足三項天貓甄選需求的好車：甄選駕駛輔助、甄選性能、甄選顏值。”淘天集團天貓汽車事業部總經理｜顏仲表示。對應上述需求，長安啟源Q06天貓版標配天樞領航Pro組合駕駛輔助系統，并提供天樞領航Ultra軟硬件套裝升級選項。兩者均為組合駕駛輔助系統（L2級），駕駛員須全程監控路況并保持對車輛的控制。新車同時采用雙電機后驅和前后高亮黑包圍。
平臺的另一項作用，是把復雜的購車賬目變成更容易核對的信息。新車官方指導價為16.99萬元；在符合4000元限時置換補貼條件的情況下，限時權益價為16.59萬元。配置Ultra的版本官方指導價為18.19萬元，限時權益價為17.58萬元；Ultra軟硬件套裝原價1.2萬元，限時升級權益價為0.99萬元。雙11期間，符合活動條件的用戶還可獲得1111元天貓專享支付寶充電紅包。各項權益的適用條件、領取方式和有效期，均以官方活動頁面為準。
這種合作并非首次嘗試。今年618，雙方曾圍繞長安啟源Q05推出首款天貓甄選好車。據發布會披露，該車型上線以來已有5000多位用戶下單，交付超過3000臺。對天貓而言，這組結果驗證了“用戶需求共創”的可行性：平臺不參與車輛研發制造，但可以從搜索、瀏覽、咨詢、比較到消費決策的鏈路中發現問題，再推動品牌把配置、價格、權益和交付規則一次說清。
此次Q06合作進一步把平臺角色從銷售觸點前移到選車環節。長安啟源負責產品定義、生產與交付，天貓則以用戶洞察提出篩選條件，并通過商品頁和直播把專業信息翻譯成消費者能夠理解、比較和核對的內容。發布會后，天貓甄選好車體驗官張繼科通過一小時淘寶直播進行深度體驗分享，并與消費者互動交流。
從Q05到Q06，雙方合作的核心并不是再增加一個線上銷售入口，而是嘗試建立一套“用戶提出需求—品牌形成產品答案—平臺透明呈現交易規則”的閉環。對消費者而言，這有助于減少在大量參數和分散權益之間反復核對的成本；對品牌而言，平臺積累的真實決策信號也可成為產品溝通和配置組合的重要參考。
目前，消費者可在淘寶搜索，查看車型配置與價格權益，并下訂體驗。具體功能開放范圍和使用條件，以車輛實際配置、用戶手冊及官方說明為準。
轉自：鷹潭新聞網
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